Как мозг принимает решения раньше нас?

Как мозг принимает решения раньше нас?

Как мозг принимает решения раньше нас?

Когда вы выбираете товар на полке или в каталоге, вам кажется, что решение появляется в тот же момент, когда вы его осознаёте. Но на самом деле мозг уже всё за вас решил до того, как вы узнали и осознали, что у вас появилось какое-то решение.

Различные научные исследования утверждают, что нейронные паттерны в нашем мозгу могут предсказать наш выбор за 4–7 секунд до того, как мы это осознаем.

Как это работает:

• Например, при виде желаемого товара или продукта наш мозг заранее «готовит» кнопку «беру».
• Сначала включаются области, оценивающие привычные ассоциации, прошлый опыт и привлекательность товара.
• Только потом подключается рациональное обоснование – «почему стоит взять именно эти вафли».

Когда вы решаете, какой товар взять, мозг в первые секунды оценивает не характеристики, а общее ощущение: знакомый бренд, понятный образ и доверие. Уже после этого мы начинаем думать про состав, цену или сравнение с чем-то новым, что мы ещё не пробовали, но это часто уже рациональное объяснение того, что бессознательные процессы подготовили заранее.

В экономических решениях нейроны также кодируют в нашей голове субъективную ценность тех или иных выборов. Именно поэтому нет «правильного» решения, а есть то, которое лично для вас сейчас кажется более стоящим. Поэтому один и тот же товар кому‑то кажется более подходящим, а кого-то отталкивает.

В итоге, когда вы думаете, что только что приняли осознанное решение о покупке, на самом деле ваш мозг уже всё давно сам решил за вас.

Хотите, чтобы ваш продукт «выбирали автоматически»?

Напишите нам — расскажем, как усилить первое впечатление и повысить конверсию.