Как чрезмерно яркая реклама убивает продажи?

Как чрезмерно яркая реклама убивает продажи?

Многие думают, что если сделать рекламу максимально яркой, добавить больше цветов, анимаций и крупных элементов, то её точно заметят, а продажи, несомненно, вырастут. Такое мнение имеет место быть, потому что яркая и кричащая реклама действительно выделяется на фоне любой другой и сразу бросается в глаза людям. Но помогает ли она продавать?

🟣 Как устроено внимание человека

Мозг человека, несмотря на свою мощность, не растрачивает свои силы на считывание всего, что он видит вокруг себя, слышит и чувствует. Он уделяет внимание лишь тем вещам, которые считает для себя наиболее важными, а всё остальное его не интересует.

🟣 Что происходит, когда реклама нагружает мозг

Когда реклама перегружена яркими и крупными деталями, между которыми нет чёткой иерархии, то мозгу становится сложно выделить основную информацию, потому что все детали начинают конкурировать друг с другом за внимание человека. Появляется когнитивная нагрузка, мозг тратит больше сил на обработку данных и в итоге решает переключиться на что-то другое, к примеру, уйти к другому бренду.

🟣 Что говорит нейронаука

Существует такое понятие, как рабочая память человека. Это система, которая сохраняет на короткое время полученную мозгом информацию и затем использует её для решения разных задач, но её ресурсы ограничены. Представьте, что багажник вашей машины забит разными вещами, и вы пытаетесь положить туда ещё что-то, а затем закрыть его, но крышка из-за горы вещей уже даже не опускается.

Рабочая память человека может одновременно удерживать не больше четырёх блоков информации, и когда мы пытаемся в и так забитый мозг вместить ещё больше данных, то ему становится очень сложно воспринимать новую информацию, что, в свою очередь, мешает человеку принимать какие-либо решения, даже если это касается такой простой задачи, как выбор продуктов.

Внимание человека привлекает не та реклама, что сияет ярче солнца, а та, что контрастирует относительно своего окружения, и у неё обязательно должна быть чёткая структура, в которой каждая деталь имеет своё конкретное место. То же самое касается упаковки. Когда у упаковки нет доминирующего элемента, взгляд начинает хаотично блуждать из стороны в сторону вместо того, чтобы считывать рекламное сообщение.

🟣 Как должна выглядеть хорошая реклама

Дизайн рекламного объявления, которое не только привлечёт внимание, но и заинтересует человека, состоит из:

• Одного главного акцента, которому подчинены все остальные детали.
• Ограниченной палитры цветов, которые не смешиваются в одно пятно и не конкурируют друг с другом.
• Свободного пространства, которое разграничивает между собой детали дизайна.
• Чёткой иерархии.

Хорошая реклама не кричит громче всех. Она помогает мозгу за секунду увидеть плюсы рекламируемого товара и выделяет его на фоне конкурентов.

Хотите узнать, привлекает ли Ваша реклама внимание или перегружает покупателей?

Проведём исследование и покажем, какие элементы действительно работают, а какие мешают восприятию.

МАКС 🟣 ВКонтакте 🟣 Дзен🟣 Telegram